Tehnike pogajanj
Datum dogodka: do
Lokacija dogodka: Fakulteta za družbene vede
Pogajanja poganjajo svet. Pogajamo se vsak dan v vseh situacijah. Zato je treba biti na pogajanja dobro pripravljen ter vedeti, kako se obnašati v specifičnih okoliščinah.
Študentke in študenti UL, vabljeni na delavnico, na kateri se boste naučili tehnik pogajanj v teoriji in s simulacijo.
Na pogajanjih boste spoznali:
kako javno nastopiti tako, da vas bodo poslušali;
kako se pripraviti na pogajanja, da vas ne bo med pogajanji bolela glava;
na kaj je treba paziti med pogajanji ter po zaključku pogajanj;
kako določiti zgornjo in spodnjo mejo v pogajanjih;
kako (pre)živeti čustva v pogajanjih.
Na delavnici boste prav tako spoznali nekaj zvijač, ki so pri pogajanjih koristne:
kdaj ponudimo koncesijo drugi strani;
kdo prvi vpraša za znesek osebnega dohodka (plače), ko se pogajamo o zaposlitvi;
na kaj je treba biti pozoren, ko se pogajamo z drugimi kulturami;
kako spoznati taktiko salami in druge izbrane taktike ter kako se pred njimi braniti.
Delavnico bomo izvedli na Fakulteti za družbene vede, v predavalnici 3.
Izvajalec: prof. dr. Boštjan Udovič